О проектном консультировании

О проектном консультировании.

Бизнес-консультант – занятие, конечно, модное. Во многом из-за его, занятия, представителей. Вот, например, образ, один из, по крайней мере: актуальная борода, очки, рубашка в мелкую клетку, «ipad» под боком. Бабочка! Почти обязательно! Приходит, стало быть, к хозяину бизнеса и, за его же деньги, учит правилам успешного бизнеса. Нет, поучает. Однако задаём вопрос какой-нибудь, очень простой. Ну, не знаю, например: «А если Ваши советы не приведут к ………., чему-нибудь, там (традиционно!), увеличению продаж, например? А?!».

Готов на рубль поспорить, в большинстве случаев услышите ответ, суть которого сводится к следующей банальной сентенции: «Правильно научить ловить рыбу, чем дать её голодному». Да! Бонус: понимающе-снисходительная улыбка. Чуть-чуть печальная. Жизнь непростая штука, парень.

У меня такие персонажи вызывают недоверие, как минимум. Хотя борода иногда присутствует и в моём облике.

Чем отличается моё предложение?

Я убеждён в обязательности собственной солидарной ответственности за результат реализации любого из предлагаемых мной проектов. Для этого есть одно обязательное условие – личное участие в процедуре внедрения согласованных алгоритмов.

Вот в этих направлениях деятельности я уверенно могу быть полезным:

  1. Организация финансового, управленческого учёта.
  2. Управление персоналом. А именно: рекрутинг; мотивация сотрудников, как финансовая, так и немонетарная; проведение аттестаций, решения и реализация последствий данной процедуры.
  3. В оптимизации административно-организационного управления.

Ситуации, наиболее подходящие для реализации подобных проектов в данном формате:

  1. Ранее подобные направления в компании реализовывались по остаточному принципу, не являлись значимыми.
  2. В компании отсутствует собственный опыт реализации подобных задач, а имеющиеся делались по интуитивным ощущениям назначенных исполнять сотрудников.

Принципиальное отличие от традиционного формата консультаций – в реализации проекта через непосредственное участие в процедуре внедрения. И ответственностью, в т.ч., финансовой, за достижение формализованных критериев соответствия.

А вот это, пожалуй, может заинтересовать. В чём эта самая ответственность будет заключаться? Спрашиваете – отвечаем! В части гонорара, выплачиваемого заказчиком после достижения согласованных сторонами результатов. Пример. Очень распространённое пожелание: корректировка системы мотивации отдела продаж. В этом случае условием выплаты гарантийной частью гонорара будет достижение продавцами плановых показателей. Причём в периоде, например, квартал, чтобы исключить случайные совпадения.

Алгоритм реализации:

  1. Формализация, согласование и утверждение технического задания (далее «ТЗ») Заказчика, в т.ч.:
    • Тезисное изложение заинтересованным лицам основных принципов собственного представления о действиях по предложенным направлениям.
    • Целей и результатов внедрения проекта.
    • Критериев успешности достижения результатов.
    • Этапов реализации.
    • Графика производства работ.
    • Необходимых ресурсов, в т.ч.:
      • Административных.
      • Информационных.
      • Временных.
      • Прочих.
  1. Подписание договора, учитывающего пункты ТЗ.
  2. Реализация обязательных этапов, в т.ч.:
    • Ознакомление с существующим положением дел в соответствующем направлении деятельности.
    • Разработка, формализация и утверждение проектов достижений утверждённых целей.
    • Утверждение необходимых ресурсов.
    • Производство работ, в т.ч. внедрение проекта, в соответствии с согласованным графиком.
  3. Оплата произведённых работ в соответствии с утверждёнными требованиями и графиком.

Обязательно предлагаю пост-сопровождение за рамками времени, занимающего внедрение. Никакие улучшения не могут раз и навсегда обеспечить успех в бизнесе. Есть конкурентная среда, ротации ключевого персонала, прочее.

Друзья! Жду всех и всем готов помочь!

Всегда и везде есть что улучшить!